Менеджер по развитию продаж и партнёрств (B2B/B2G) в IRON HEART.

IRON HEART — арт-бюро, художественная мастерская, производитель эксклюзивной VIP-сувенирной продукции и корпоративных арт-объектов. Мы создаём подарки, которые помнят.

Мы ищем специалиста, который видит в корпоративном подарке не просто бюджетную статью, а инструмент усиления бренда и построения долгосрочных отношений. Если вы знакомы с циклами закупки сувенирной продукции в крупных компаниях и государственных структурах и хотите вывести этот процесс на новый уровень — вам к нам.

Ваша задача — превратить стандартный сувенирный бюджет клиента в инвестицию в эксклюзивный арт-объект.

Ключевые задачи (сфокусированные на VIP-сувенирах):
— Активно развивать направление B2B-продаж: выходить на лиц, принимающих решения о закупке корпоративных подарков (руководители, отделы маркетинга, HR, департаменты по работе с клиентами);
— Разрабатывать и предлагать комплексные решения: не просто продавать отдельные изделия, а создавать программы корпоративного дарения (например, подарочные наборы для ключевых партнёров, награды для топ-менеджеров, сувениры для премиальных клиентов);
— Осваивать рынок B2G (госзакупки): участвовать в тендерах на поставку представительских и наградных подарков для государственных учреждений, министерств, госкорпораций;
— Выстраивать партнёрскую сеть: с event-агентствами, дизайнерами интерьеров, застройщиками, банками, ритейлом премиум-класса, организаторами премий и бизнес-форумов, которые нуждаются в эксклюзивной сувенирной продукции для своих участников и спонсоров.

— Опыт работы в продажах B2B от 2-х лет, желательно в смежных сферах:
— Продажа корпоративных подарков, сувенирной продукции, промо-материалов;
— Работа с премиальным сегментом (люкс-ритейл, предметы интерьера, искусство);
— Опыт в event-индустрии (продажа спонсорских пакетов, организация мероприятий).

— Знание полного цикла продаж.
— Опыт самостоятельного поиска клиентов и ведения переговоров.
— Готовность к разъездной работе (встречи с клиентами).

Будет серьёзным преимуществом:
— Опыт работы с B2G (госзакупками), знание 44-ФЗ и 223-ФЗ;
— Наличие наработанной базы контактов среди корпоративных клиентов;
— Успешный опыт выстраивания партнёрских взаимоотношений.

Личные качества:
— Проактивность, нацеленность на результат;
— Развитые коммуникативные навыки;
— Умение вести переговоры на самом высоком уровне (с топ-менеджментом корпораций, банков, гос. структур и т.д.);
— Клиентоориентированность, умение слышать потребности заказчика;
— Творческий подход к решению задач.

Что мы предлагаем:
— Доход: конкурентный оклад + существенный процент от продаж. Общий заработок напрямую зависит от ваших результатов;
— График: гибкий график работы, возможность удалённой работы в части дней;
— Территория работы: г. Москва и Московская область (встречи с клиентами). Удалённые продажи по всей России. Возможны краткосрочные командировки по России;
— Профессиональный рост: возможность напрямую влиять на развитие нового перспективного направления в компании и занять управляющую должность;
— Продукт: вы продаете по-настоящему эксклюзивный продукт – произведение искусства с высокой маржинальностью;

Развитие и поддержка:
— Обучение и погружение в продукт;
— Административная и маркетинговая поддержка (сайт, материалы для презентаций);
— Свобода в принятии решений и реализации своих идей-ждём проактивность!

Контакты для отклика, почта: pravilniypodhod2024@mail.ru телеграмм: https://t.me/Marikuzne

В отклике укажите, что вы «от @mapwork»